فــــــــروش یک روندِ پر ریسکِ حسی می باشد! این روند را باید تقویت کنید تا فروشنده پر درآمد و در نهایت ثروتمندتر شوید! 98 درصدِ ثروتمندانِ جهان، فروشندگانی هستن که این روند را به درستی درک و اجرا کرده اند؛
وارن بافت | جان اچ پترسون (John H. Peterson)
جان پالسون | مری کی اش (Mary Kay Ash)
جیمز سیمونز | دیل کارنگی (Dale Carnegie)
ری دالیو | جو جراد (Joe Girard)
کارل ایکان | اریکا فیدنر (Eric Feidner)
دانیل لوب | و ….
همه اینها لذتِ فروش را درک و هر موفقیتِ فروش را به موفقیتی دیگر در فروش تبدیل نمودند و روند ساخنه شد.
- هیچ موفقیتی به اندازه موفقیت؛ نمیتونه تو رو به موفقیتهای بیشتر برسونه؛ همانطور که هیچ چیز به اندازه پول نمی تونه پولدارت کنه.
هر کسی که هنر و روندِ فروش و توانایی برقراری ارتباطات فروشندگی را به خوبی بدست آورده باشد، هرگز به فقر و بیکاری سقوط نخواهد کرد. فروش اغلب با چالشهای فراوانی همراه است، اما به هر حال موجب امتیازات بسیاری نیز میشود. دلیل اصلی کمبود فروشندگان حرفهای، سختیهای زیادی است که در مسیر این حرفه قرار دارد. باید به یاد داشت که تمام فروشندگان ثروتمند نیستند، اما آنان که آموزشهای فروش و مهارتهای مرتبط با آن را به خوبی آموخته و به کار گذاشتهاند، به موفقیتهای چشمگیری دست یافتهاند.
ما در این پکیچ شما را با روندِ و اصولِ فروش روبرو خواهیم کرد.
اگر آموزش فروش را دریافت نکنیم چه اتفاقی میافتد؟
اگر مهارتهای فروشندگی را به دست نیاوریم، چه چیزی را از دست خواهیم داد؟
آیا میدانستید که یکی از مهمترین دلایل ورشکستگی شرکتها، کمبود فروش یا عدم فروش محصولات است؟
به این دلیل که کمبود مشتریان باعث میشود که کارخانجات تعطیل شوند، شرکتها به سرعت ورشکست شوند و بیزینسها قرار باشند. چرا؟
چون به سادگی فروش مناسبی ندارند و از طرفی، عرضه محصولات وجود دارد، اما تقاضا به دلیل کمبود فروشندگان کافی وجود ندارد.
بسیاری از شرکتها به افتخار محصولات خود میاندیشند و معتقدند که محصولاتشان درجه یک و برتری نسبت به دیگران دارد. اما به نظر ما( تیم مِداخ) و بسیاری از فروشندگان، اگر محصولات به خوبی به فروش نرسند، به درد و نیاز مشتریان نخواهند خورد.
آنچه واقعاً شرکتها، کارخانهها و افراد فروشنده را به سر پا نگه میدارد، فروش محصولات است و نه خود محصول!
* به زبان ساده، وقتی که نتوانیم محصولات خود را به خوبی بازاریابی کنیم، خطر ورشکستگی برای ما رقم خواهد خورد. ورشکستگی در واقع همان شکست کسب و کار است. عدم توانایی در بهفروش رساندن محصولات، منجر به ورشکستگی قطعی شما خواهد شد*
در اینجاست که آموزش فروش نقش بسیار مهمی ایفا میکند. اگر آموزش فروش را نداشته باشیم، به راحتی در معرکهی بازار؛ بازنده خواهیم بود.
اگر مهارتهای فروشندگی را به درستی فرا نگیریم، ورشکستگی در کمین ماست!
یک واقعیت جالب اینجاست که فردی وارد دانشگاه شده و به مدت 6 سال درس حسابداری میخواند. سپس پس از فارغ التحصیلی، بدون تجربهای مستقیم به بازار کار میپیوندد.
ممکن است چند سال طول بکشد تا تجربهی کافی کسب کند و سپس به عنوان یک حسابدار ماهر در کار خود موفق شود. اغلب شرکتها و کارخانجات، استخدام کسانی را که بیسواد و بیآموزش به نظر میرسند، نپذیرند.
اما چطور میتوانیم فروشندهای را استخدام کنیم که به آموزش فروش دست نیافته است؟
چرا باید انتظار داشته باشیم که یک فرد بدون آموزش فروش و مهارتهای مرتبط، در زمینهی فروش، موفقیتآمیز عمل کند؟
بدون شک، این امر غیرممکن است. متأسفانه، در موارد بسیاری از استخدامها، بر روی آموزشهای مرتبط با فروش واقعیتی بسیار سختگیرانه وجود ندارد.
این امر به دلیل آن است که درخواست برای شغل فروشندگی نسبت به سایر شغلها به نظر میرسد ناچیز و بیاهمیت است. این واقعیت از آن روست که فروشندگی به عنوان یکی از دشوارترین حرفهها شناخته میشود. هیچ بازاری کاملاً ساکت نیست و تنها فروشندگان ماهر و با آموزش قابلیت موفقیت در این حرفه را دارند.
«در بازار کنونی، تقاضا برای فروشندگی به شدت محدود شده است. این وضعیت باعث میشود که شرکتها یا کارخانهها ممکن است افراد با علمِ فروشِ پایین را به عنوان فروشندگانِ خود استخدام کنند.
یکی از اشتباهات شایع صاحبان کسب و کار این است که فکر میکنند کیفیت محصول به تنهایی میتواند آن را به موفقیت برساند، در حالی که نقش فروشنده در این فرایند بسیار حیاتی است.
به خاطر داشته باشید که محصولات توسط فروشندگان آموزش دیده و ماهر به مشتریان عرضه میشوند. اگر منتظر بمانید تا محصول شما خریداری شود، این اتفاق شاید هرگز رخ ندهد. برای موفقیت، لازم است محصولات توسط فروشندگان حرفهای با تجربه و آموزش فروش کافی به مشتریان معرفی شوند.»
تصور نادرستی که برخی صاحبان کسب و کار و تولیدکنندگان به خصوص در مورد فروش دارند،
این است که اگر مشتری نیاز به محصول داشته باشد، به طور خودکار آن را خریداری خواهد کرد!
این باور موجب میشود که برای آنها اهمیتی نداشته باشد که فروشنده دارای تجربه باشد یا نباشد. در حقیقت، نقش اصلی در فرایند فروش، نقش مشتری دارد و نه فروشنده! این دیدگاه کاملا غلط و اشتباه است.
باید به یاد داشت که محصولات به وسیله فروشندگان فروخته میشوند و نه به وسیله خود محصول. هنرِ واقعی فروشندگی در این است که بتوان حسِّ نیاز را در مشتری ایجاد کرد تا علی رغم عدم آگاهی او، محصول را به خریداری رغبت دهد. ایجاد این حسِّ نیاز از جمله اصول بنیادی آموزشهای فروش و مهارتهای فروشندگی است. بدون این قابلیت، هیچ گاه فروشی موفقیت آمیز انجام نمیشود.»
ما یک پکیج آموزشی با عنوان ‘ قبضه ‘ را تدارک دیدهایم با شعار ‘با ما بازار را قبضه کنید’ که توسط شرکت مداخ و همکاری گروهی از همکاران؛ تداراک دیده شده است.
این پکیج شامل تقریبا ۵۰ ساعت محتوای آموزشی در زمینهی فروش و مهارتهای فروشندگی است.
تمامی مواردی که یک فروشنده باید آموخته و تسلط داشته باشد تا در زمینهی مهارتهای فروش به موفقیت دست یابد، در این پکیج گنجانده شده است.
این مطالب تنها کافی است که فروشنده آنها را آموزش ببیند و عمل نماید تا به اوج موفقیت در فروش دست یابد.
این پکیج بهطور ویژه بر اساس تجربیات 15 ساله مدرسین مختلف تهیه شده است، در مقابل سایر پکیجهای آموزشی که توسط مدرسان دانشگاهی تدارک دیده میشوند و تجربیات واقعی بازار را نادیده میگیرند.
با استفاده از محتوای این پکیج و پیروی از توصیههای آن، فروش برای شما دیگر چالشی نخواهد بود.
آموزش مهارتهای فروش و فروشندگی به شما امکان میدهد تا در هر حوزهی تجاری که فعالیت دارید، موفقیتهای بیشتری را به دست آورید، زیرا موفقیت در هر کسب و کاری؛ بیشترین وابستگی را به فروش دارد.
یک نکته بسیار حائز اهمیت این است که هر کسی که مهارتهای فروش و فروشندگی را به خوبی آموخته و تسلط کافی در این زمینه دارد، به عنوان یک عنصر حیاتی در هر سازمان یا شرکتی شناخته میشود.
این فرد به عنوان یک مهره کلیدی در ساختار سازمانی محسوب میشود و جایگزینی برای او غیرممکن به نظر میرسد.
اخراج یا دلخوری او، برای سازمان تأثیرات بسیار جدی و نامناسبی خواهد داشت،
